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官方金沙国际投彩网风云人物|山东中润石化董事长杨淑君:守信于己,取信于人,是成功之关键
2019-12-02 09:55

  上榜理由

  杨淑君和她的中润石化对于每年的工业润滑油签约量都会超额达成,在2019年签约850KL,预计达成量1000KL。在2018年收到了当地电视台作为改革开放优秀创业者代表进行了采访报道。作为一个女性创业者,无论在公司管理、产品销售还是客户开发,都成绩斐然。

  杨淑君的业绩是怎么做到的?她有哪些领悟心得?我们与她展开了一场深度对话,以下为采访内容整理。

  挑战自我,努力拼搏 

  1. 官方金沙国际投彩网:是什么原因让您从创业初期经营蓄电池,转变到润滑油?为什么有这个改变?经营润滑油后有什么收获?  

  杨总:经营初期考虑到蓄电池更新周期长,市场需求少的现实,意识到要想把事业做大,就必须敢于开拓新业务,于是考察市场,整合资源,找准目标,做好定位,再次挑战自我,选择了润滑油行业。 

  自从这个经营项目进入我的公司以后,确实发生了很大的变化,业务上也是突飞猛进,脚踏实地的一步一个脚印发展下来,到今天应该说在润滑油这个行业也是小有名气了。

  从创业初期的迷茫到今天方向的明确,对我而言,每一天都是新的一天,每一步都是新的一步,多年的拼搏,多年的磨砺,作为茫茫商海中的一名女性创业者,时刻不忘初心,每天向着更高的目标出发。


  杨总受到当地电视台采访

  2. 官方金沙国际投彩网:您觉得临沂地区的工业润滑油市场有什么特点?

  是什么信心支撑您一直做下去? 杨总:临沂是沂蒙革命老区、长三角经济圈与环渤海经济圈结合点、东陇海国家级重点开发区域和鲁南临港产业带。改革开放成果显著,现在是著名的商贸名城和物流之都, 具有滨水特色的现代工贸城市和商贸物流中心。 

  临沂工业润滑油市场特点,简单说就是品牌众多,竞争异常激烈,大家能想到的品牌基本都可以在临沂找到。  

  提到信心,我理解为动力,主要是两点:第一是社会责任感,作为改革开放的受益者,我也希望为临沂的发展贡献自己的一份绵薄之力,虽然润滑油在客户总成本的占比很小,但通过为客户机械设备提供全面润滑,可以为其生产保驾护航。客户的每一次满意,我都感到自豪和收获成就感。第二是为公司员工着想,我们公司有几十名员工,公司是员工实现自我价值的平台,同时也是员工生活收入的保障。公司就是一个大家庭,只有大家庭好了,才能保障每个小家庭幸福。以上两点动力,激励鞭策我有信心一直做下去!



  杨总拜访客户

  守信,是成功的关键 

   3.官方金沙国际投彩网:您与官方金沙国际投彩网的合作每年都超额完成,业绩非常好,同品类里,也是全国名列前茅,您觉得最重要的成功经验是什么?您觉得自己这么好的业绩是因为做对了什么?  

  杨总:重视契约精神,“信则立,不信则废”一个国家,一个民族乃至个人,守信于己,取信于人,是获得生存空间,求得发展和成功的关键所在。每年签订的经销商合同,即是我们与官方金沙国际投彩网的目标约定,也是激励鞭策我们团队的动力,团队每一次目标的超越,都是成员自我价值的呈现!

  我们业绩的取得除了对客户守信,还得益于对团队的培养,我们已建立并培养了一支敬业、有团队意识和具有专业服务能力的工业油团队。每个客户的获得,都是这个团队实力和努力的呈现。


  官方金沙国际投彩网石化CEO李嘉先生来到杨总公司

  4.官方金沙国际投彩网:您非常善于开发、稳固大客户,请问您有什么方法、技巧可以分享吗?或者您与大客户打交道,有没有什么印象深刻的小故事? 

  杨总:专业、敬业、守信。专业:根据客户的实际用油需求,推荐用油方案,并提供售前、售中、售后全面润滑服务,专业让客户信服。敬业:不单单是简单销售润滑油,深入客户生产一线,掌握设备运行特点,分析设备对油品的实际需求,定制推荐用油建议方案。守信:对客户推荐的产品,能真正适合满足客户需求;承诺的服务,在合作中全部兑现,不会是在成交前为成交客户,开具空头支票。专业、敬业是开发大客户的保障,守信则增加客户粘性,稳固客户。


  终端客户技术交流会

  5.官方金沙国际投彩网:杨总请您谈一下与官方金沙国际投彩网合作的感受以及您对于未来的愿景?  

  杨总:我们和官方金沙国际投彩网自合作以来,合作非常融洽,最大感受是官方金沙国际投彩网是非常人性化的公司。当我们在开发市场遇到问题,需要支持时,官方金沙国际投彩网团队能迅速响应我们的需求,提供相应的支持。特别是遇到突发问题,时间紧迫时,官方金沙国际投彩网公司从销售部门、技术部门、研发生产和物流部门都会在第一时间,积极配合我们共同满足终端客户的需求。中润石化能有今天的成绩离不开官方金沙国际投彩网团队一如既往的支持与帮助。

  未来的愿景:我和我们团队会一如既往的积极开展官方金沙国际投彩网业务,提高官方金沙国际投彩网在当地市场的占有率,不断超越自我。团队建设方面,坚持培养学习,持续提高业务能力,更好服务客户。

  守信于己,取信于人的契约精神,专业与敬业的工作信念,换来了每一位客户的满意,造就了杨总及其团队的突出业绩,杨总作为一位女强人成为当地行业标杆的奋进精神令人敬佩!官方金沙国际投彩网愿帮助每一位有理想,有奋斗精神的人攀登高峰,期待更多家人与官方金沙国际投彩网共同成长!

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